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EEA Ep. 61 – Trinchera Ecommerce 13 - La Oportunidad de Vender en Amazon Japón Y Qué Debes Saber Antes de Empezar

August 22, 2021

¡Hola a todos y todas! Bienvenidos a un nuevo episodio del blog / podcast del Emprendedor Amazónico.

Un podcast destinado a proporcionarte las herramientas y conocimientos que necesitas para crear tu propia marca de productos online, aprovechando el poder de Amazon, y con ello poder vivir tu vida tal y como tú desees.

Hoy te traigo una nueva entrega de Trinchera Ecommerce. 

En esta serie de episodios sin guión (lo que grabe a la primera es lo que vas a escuchar) te voy a contar mis semanas de trabajo en mi marca. Qué cosas hemos hecho en Amazon, fuera de Amazon, qué problemas tenemos, cómo pensamos solucionarlos, qué nos está funcionando, y muchas más cosas como te podrás imaginar.

En el episodio número 13 de Trinchera Ecommerce hablamos sobre:

  • Por qué vender en Amazon Japón puede ser una gran oportunidad.
  • Qué software puedes usar.
  • Qué hay que tener en cuenta antes de empezar.

Además, por si no quieres escuchar el episodio, tienes la transcripción más abajo 😉

 
 
 

Haz clic en el reproductor de arriba o ve a tu plataforma de audio favorita. 🙂

Muchas gracias por estar ahí un día más. Y prestarme un poquito de tu tiempo.

¿Dudas o comentarios?

Envíamelos a rafa@elemprendedoramazonico.com

¡No dejes de soñar, pero no pares de actuar!

¡Nos vemos en el próximo episodio!

¡Que tengas un gran día y un fuerte abrazo!

 
 
 
 
 
 
 
 
 

Transcripción del Episodio 61

El mercado de Amazon Japón presenta muchísima oportunidades pero eso sí primero hay que hay que superar una serie de barreras administrativa y de lenguaje que en la mano de los casos muy sencilla y después nos encontramos con un mercado de Amazon en el que el Paperclip es el más bajo de todos 

Hola a todos y todas bienvenidos a un nuevo episodio del podcast del emprendedor amazónico un podcast destinado a proporcionar telas herramientas y conocimientos que necesita para crear tu propia marca de productos online aprovechando el poder de Amazon y con ello poder vivir tu vida tal y como tú desees por si eres nuevo en el podcast mi nombre es Rafa Torrecillas y hoy te traigo una nueva entrega de trinchera y commerce una serie de episodios sin guión en los que te cuento mi día a día con mis marcas online así que sin más empezamos 

Bien pues bienvenido de nuevo y supongo que por la intro y el sonido del gong te imaginarás que hoy vamos a hablar sobre Japón y vaya si sin haberlo planeado me ha salido un pareado bueno el caso pues sí cómo te comentaba en el episodio número 60 pues con mi con mi marca está que pues como ya te dije estamos liquidando los productos uno de los de los de los planes una de las estrategias que vamos a seguir para liquidar estos productos pues es vender el todo el pedido que tenemos en China venderlo en Japón no y entonces pues en el episodio de hoy quiero hablarte principalmente sobre eso te voy a contar que es lo que he hecho hasta ahora para vender en Japón y porque creo que es Japón que el mercado de Amazon en Japón presenta una una muy buena oportunidad tal vez ni te lo hayas planteado el hecho de vender en Japón pero si miramos en el mapa si miramos en Google Maps pues veremos qué vas a ver qué Japón está bastante cerca de China de hecho en el barco pues lo envío tarda uno de tres a cinco días normalmente eso pues obviamente sin tener en cuenta atascos o problemas que puede haber en los puertos tanto de salida como de destino y entonces pues ese sentido es el envío suele ser bastante rápido que no quiere decir que sea barato porque el envío en por barco puesta supercaro envíes a dónde envía así que bueno

Entonces voy a empezar primero pues explicando te contándote en mi experiencia con el mercado de Amazon Japón hasta la fecha entonces a través de mi empresa de optimización de traducciones de lifting pues hemos hecho muchísimas optimizaciones al mercado japonés entonces pues eso requiere hacer investigaciones de mercado investigación de palabras claves cetera en el mercado de Amazon Japón y luego pues aparte de eso llevo muchos años trabajando con un cliente que se fue una de sus principales funciones es ayudar a las marcas a introducirse en el mercado japonés no solo en Amazon si no pues tanto a través de distribuidores para tiendas físicas como otra serie de plataformas de e-commerce etcétera y entonces pues ellos tienen muchísima experiencia sobre el mercado japonés el proceso de importación de todo el tema de cumplimiento con las regulaciones y leyes japonesa tema de impuestos etcétera no entonces pues a través de ellos también he tenido bastante exposición a todos estos temas para el mercado japonés y bueno para un dicho esto para que veas que no te estoy hablando simplemente pues de lo poquito que haya podido haber hecho mi marca en esta última semana paso contarte porque creo que Amazon Japón es una buena oportunidad pues por un lado los compradores japoneses dan prioridad a vendedores no chinos vale si sabes algo sobre cultura historia de esa zona del mundo China Japón Corea vale pues puede que esto no te pille por sorpresa ya que tienen pues digamos una relación un tanto especial barra tensa y pues el caso es que sé que los compradores japoneses no le gusta comprar los vendedores chinos de hecho tampoco le gusta que las cosas estén hechas en China pero si quién los vende es una empresa europea o americana y no ocultan el hecho de que fabrican en China pues entonces sí que compran con confianza e incluso están dispuestos a pagar más eso si no ocultes el hecho de que fabrica en China porque te lo van a encontrar y entonces pues al final puede que tenga un cliente bastante descontento vale eso por ahí luego pues por otro lado estamos hablando de un país que tiene 120 y tantos millones de habitantes están súper conectados para ellos comprar online es el pan nuestro de cada día y pues eso hace que el tráfico en Amazon sea increíble de hecho ahí hay productos para los que las búsquedas mensuales en Japón igualan las búsquedas mensuales en Estados Unidos y estamos hablando que he estado Unidos tiene casi tres veces más habitantes que Japón pasos para que te haga una una idea de pues eso de los conectada y de los asimilados que tienen el hecho de comprar en Internet otro otro factor que presenta una oportunidad es la barrera del idioma y la barrera cultural es cierto que estoy diciendo barrera pero claro tú piensa que esa barrera está ahí para todo el mundo entonces una vez que tú la superas pues ya está en una mejor posición vale mucha gente se queda ahí a las puertas de esa barrera porque lo ven como algo imposible o difícil y muy difícil y entonces pues no nos siguen adelante por lo tanto eso implica que quién si sigue adelante pues tiene el terreno muchísimo más fácil y mucho menos competición por otro lado también está la barrera administrativa de nuevo otra barrera que igualmente te digo quién la supera se encuentra un mercado en el que hay muchos menos competidores vale y por último otro factor que yo considero que es fundamental es el hecho de que el coste del paper club los anuncios del PPC llámalo como quiera es muy bajo de hecho yo creo que es el de lo más bajo que he visto y yo gestiono cuenta de anuncios a diario en el mercado de Norteamérica y en el mercado europeo y Japón y entonces te digo que japonés de los muy muy baratos

Bueno pues como estás viendo ya tenemos aquí que sí que hay oportunidad pero también hay hay ciertos problemas y cierta inconveniente iniciales que tenemos que superar no luego está el tema del software no está aplicaciones que usamos sobre todo pues ya sabes que yo soy un ferviente seguidor del Inter y que me encantan sus herramientas y la promuevo la recomiendo etcétera pero el Internet no está disponible en Japón no sé el motivo exacto pero no está entonces qué herramientas podemos usar para hacer búsqueda de Producto para palabras claves etcétera pues por un lado tenemos jungle Scout y seller sprites entre estos dos pues para este para mí producto para analizar a los competidores hacer la búsqueda de palabras clave para el posicionamiento etcétera usado celer sprite es un software de fabricación china decir los que están detrás de ellos una empresa china y la verdad es que no puedo decirte cómo de cómo desactivo es hasta que no empiece yo pues a vender mi propio producto no te puedo decir cómo desactivo es en cuanto jungle Scout lo he usado simplemente para la extensión y entre los datos que la vayan el Scouts y los que me daba cell sprites sí que eran eran parecidos vale entonces pues ya ahora la verdad que no he trabajado lo suficiente con ninguno de estos dos software como para recomendar ninguno de ellos lo que sí te puedo decir es que ambos tienen herramientas similares a las que puedes encontrar en el interne en cuanto a funcionamiento pero no sé repito cómo de precisas son entonces en este sentido pues tenemos herramientas para hacer búsqueda de palabras clave digamos tradicional no a partir de una palabra clave raíz y luego pues para extraer palabras clave a través de los de los competidores y si quieres ir un paso más allá que lo que yo te recomiendo porque es lo que yo mismo hecho se trata de usar esos competidores y luego buscar las palabras claves que tienen la competencia más baja vale para esto como ninguna de las extensiones de jungle Scout ni de ser el sprite tienen las mismas funcionalidades que eliunt en pues aquí sí que tenemos que dedicar tiempo eh ir de una forma manual vale te lo explico muy brevemente para que sepas exactamente a que me estoy refiriendo pero bueno por si para entenderlo mejor lo que te recomiendo es que te unas a la comunidad del emprendedor amazónico para que recibas a acceso a un vídeo que cree creado hace hace una semana en el que te explico todo este proceso paso a paso y de una manera gráfica para que lo entienda perfectamente Alex bueno si aún no te has unido simplemente tienes que ir a la web del emprendedor amazónico triple w el emprendedor amazónico come y ahí pues rellenas el formulario que hay al pie de la página principal y ya está todo hecho todo gratuito y recibirás un email con el enlace al vídeo vale pues entonces este proceso simplemente consiste en lo siguiente tú cuándo tienes todas las palabras claves que a este ha ido de tus competidores o de hacer una búsqueda de palabras clave partiendo de varias palabras clave raíz pues tendrás una lista larga de palabras clave entonces pues esa digamos que la filtra y te quedas con las más relevantes las que tengan buen volumen de búsqueda etcétera y luego tienes que ir uno por uno comprobando cuántos de tus competidores están usando esa cada una de esas palabras clave en subtítulo vale como ya te digo en japonés que hacerlo uno por uno y de la forma que yo lo he hecho ha sido usando pues el buscador en Google Chrome simplemente pulsar Control F introducen la palabra clave que está investigando en ese momento y te dirá pues cuántos resultados tiene de esa forma puedes puedes seleccionar aquellas palabras clave con la con la competencia más baja y usarlas para para construir el tanto tu título como tú puzzles point necesito para construir tu listín y además pues para determinar en digamos la mejor estrategia para posicionar

Pues bien eso es lo que yo he hecho he cogido mi listín en inglés lo hemos traducido al japonés y hemos optimizado la optimización espero no hemos optimizado esa traducción a través de estas palabras claves de todo este proceso de búsqueda de las mejores palabras clave para el posicionamiento del producto del lifting en en el nicho en Amazon Japón vale ahora bien ya como la última parte del episodio de hoy quiero contarte pues qué cosas hay que tener en cuenta que cosas hemos tenido que tener en cuenta nosotros antes de hacer todo esto antes siquiera de traducir el listín vale porque bueno pues en Japón hay una serie de de factores que hay que tener en cuenta antes de poder enviar producto a sus almacenes vale que van por más allá de lo típico de abrirte una cuenta con Amazon Japón y enviar tus productos o almacenes vale entonces pues lo primero que tienes que hacer es comprobar si tu producto requiere de una licencia especial para la venta en Japón vale esto es la forma más sencilla es preguntar a alguna empresa que se dedique a ofrecer servicios de importación en Japón ellos son los que mejor y más claramente te pueden decir si tú producto requiere de algún tipo de certificación especial vale luego por otro lado está el tema del importer of record vale que está el día mos la persona que se lleva a cabo la importación de tu producto y digamos que en cierto modo es como un responsable vale de por ese producto dentro del país esto es obligatorio tú necesitas un importe de los récord para poder importar productos en Japón ahora bien este importe de los Récord tiene que estar en Japón es decir la empresa que firma como importer of record tiene que tener CD en Japón no sirve si alguna empresa que no tenga sede en Japón te dice que puede ser tu importer of record te están intentando engañar vale luego está otro tema dentro de esto del importer of record son los tipos de licencia no todos los importer of record tienen el mismo tipo de licencia vale general digamos que podemos distinguir entre dos licencias una es la licencia para importar tu producto pero que tú sigues siendo el dueño él vale es decir tú eres el dueño del producto pero a través de empresa pues esta se te autoriza a vender tu producto de manera legal en Japón vale y luego está por otro lado el importer of record que tiene una licencia para digamos legalizar la venta de tu producto en Japón pero ellos serían los dueños vale o sea que de facto lo que está haciendo es como regalarle el producto a ellos de manera que si tú contratas a un importe de los récord que cuya licencia es de este segundo tipo es decir ellos no es que digamos que se convierten en los dueños irresponsables del producto si tú vendes ese producto es decir tú no tienes licencia para vender ese producto vale entonces el gobierno japonés te puede cerrar el tinglado bien rápido y incluso pueden llegar a cerrar la cuenta de Amazon Japón por lo tanto es muy importante que trabajes con un importer of record cuya licencia sea del primer tipo decir los pueden importar tu producto y abalarte en cierto modo para que tú puedas vender de manera legal vale y luego pues está el tema de los impuestos en Japón cuando se importa los impuestos se pagan antes de la importación vale esto se hace así porque siendo vendedores extranjeros el gobierno japonés no tiene medio solo tendrían muy difícil es para recaudar impuestos de nosotros por lo tanto ellos lo que hacen es que te cobran los impuestos antes de que vendan y pues simplemente eso en general es un es un 10% y no vale hacer el truco de poner un precio muy bajo en el listín para que me cobren menos impuestos vale porque esto es lo que te va a recomendar muchas empresas de envío pero el gobierno japonés va Va comprobar el tu precio medio en la en la web tanto en Amazon como fuera de Amazon por lo tanto te pueden te pueden pillar 

Y bueno pues en esa estamos hemos ya te digo tenemos el listín traducido las imágenes traducida la página plus traducida y ahora mismo por lo que estoy haciendo es comprobar que el la empresa de envíos el forwarder con el que queremos trabajar pues es todo el tema este del importer of record que te he contado estoy comprobando que efectivamente tengan una licencia de las del primer tipo para poder vender este producto de manera legal en Japón y manteniendo la propiedad sobre sobre ese producto y sin tener problemas pues ni con Amazon ni con el gobierno de Japón y bueno pues probablemente después de haber escuchado todo esto que así soy muy condensado y tal te parezca que vaya follón vender en Japón pero en realidad créeme que no es tanto problema sí que te digo que se puede convertir en un problema en caso de que necesite algún tipo de certificación especial o que tú producto requiera de licencia especiales o algo así sin embargo sea un producto para licencia general es muy sencillo simplemente consiste en que encuentre una empresa fiable que estuve como tú importer of record y poco más vale así que bueno pues con esto ya se terminó el episodio ya pues en futuras entregas de trinchera y comerte a ti iré contando qué tal ha ido la experiencia práctica con mi marca en Japón y bueno pues ya está simplemente si tienes cualquier duda sobre lo que te he contado hoy sobre el uso de Hairspray o incluso sobre el vídeo ese que te he comentado para hacer la búsqueda de palabras clave y tal pues ya sabes simplemente envíame tus dudas preguntas o comentarios rafa@el emprendedor amazónico come y estaré encantado de ayudarte así que bueno ya me despido muchísimas muchísimas gracias por estar ahí un día más por dedicarme un poquito de tu tiempo y bueno ya sabes no dejes de soñar pero no pares de actuar un abrazo enorme y dale duro nos vemos en el próximo episodio

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